Programa: ReinVenta la Venta. De la venta consultiva a la venta emocional. NEUROMARKETING y emoción en la venta.

ü ¿Qué nos DECIMOS a nosotros mismos antes de contactar con el cliente?

ü ¿Qué ESTADO DE ÁNIMO llevamos y mantenemos cuando estamos con el cliente?

ü ¿Tenemos la suficiente ENERGIA en la comunicación con el cliente?

ü ¿En qué se diferencia nuestra RELACIÓN de la de otros competidores?

ü ¿Creamos relaciones de CONFIANZA?

ü ¿Cuál es nuestra ACTITUD con el cliente?

 
Vender hoy día es más complicado que años atrás, se ha vuelto una “misión imposible” porque:
 
  • Los compradores son más sofisticados
  • Está siempre presente la excusa de la crisis, y sin embargo hay empresas que están creciendo.
  • La competencia es más fuerte
  • El ciclo de venta es más largo
  • La existencia de comités de compra es cada vez más frecuentes
  • La resistencia a las técnicas tradicionales de cierre ha ido en aumento, ya no valen las técnicas de siempre…
 
Todas estas variables se manifiestan en la forma de comunicarnos y establecer nuestras relaciones y lo más importante, marcan la diferencia en nuestra venta, entre nosotros y nuestros competidores. La neurociencia nos dice que las decisiones de compra vienen marcadas por la ilusión, la pasión, y la confianza generamos en nuestra relación con el cliente.

Te proponemos un taller distinto dónde se toma conciencia de que el liderazgo en ventas empieza por liderarse uno mismo Se aprende el arte de la autoobservación, del darse cuenta de lo que hacemos, como, por qué y para qué lo hacemos. En la relación comercial la emoción es la parte más definitoria de un cierre. Marca la diferencia entre nosotros y nuestros competidores.

Contenidos del programa:

Parte I:

  • Estado de ánimo frente a una reunión de ventas
  • Neuromarketing: la emoción clave para la venta.
  • El cerebro primitivo decide la compra ¿cómo?
  • Automotivación para la venta.
  • Mis puntos fuertes y mis diferencias frente a otros (no puedo ser uno más).

Parte II:

  • Dialogo interno. Qué mensajes me doy a mí mismo. Mis creencias limitadoras en esos mensajes.
  • Generadores de Confianza.
  • Detectar los propios saboteadores de la venta
  • Lenguaje potenciador de la venta
  • Pasión y entusiasmo. Cómo trasmitirlos.
  • Transmitir también valores como clave diferenciadora

Parte III:

  • Percepción e intuición mucho más allá de lo racional.
  • Utilizando los contactos emocionalmente inteligente.
  • Me atrevo a hacer cosas diferentes. A diferenciarme de la competencia. A retar y ser retado.
  • Siempre celebrar los logros y analizar las mejoras.

Beneficios y Objetivos:

  • Se toma conciencia de qué es lo importante para cada uno, y el “para qué” de lo que hacemos. Si lo reconocemos en nosotros lo podremos detectar en el cliente, sino será imposible. Automotivación para la venta para poder transmitir positivismo.
  • Del Victimismo al Protagonismo. Se limita mucho el victimismo y el arte de la queja, fomentando el concepto de que lo que pasa es responsabilidad de uno mismo: cambiar la energía de victima por la de protagonista. Porque hay empresas que están creciendo frente a las circunstancias externas. Aprendieras a ser Protagonista de tus resultados, en función de tus acciones, las herramientas utilizadas.
  • Se aprende a conocer qué es una emoción, para que vale y cómo hacer que trabaje para nosotros, creando una relación emocional positiva en los clientes.
  • Se utiliza la energía emocional para una mayor automotivación en un momento donde ésta juega un papel clave, en un momento de reto para uno mismo y para la empresa. Se aprende a coger las riendas de tus resultados en ventas.
  • Se aprende a poner el foco en soluciones y en logros ya alcanzados para poder modelarlos tanto en uno mismo como en otros.
  • Se mejora el entendimiento de cómo estamos programados, y como cambiar esos programas para sacar el potencial que llevamos dentro y transformarlo en ventas.
  • Si diriges equipo de comerciales o trabajas en colaboración con otros, podrás poner en práctica herramientas para que tu equipo defina un nuevo plan de venta con éxito.
  • Aprenderás a definir tu relación con contactos personales y profesionales para tener una productiva Marca personal y profesional en ventas.

A quién va dirigido:

  • Directores comerciales con equipo de personas a su cargo.
  • Personal de ventas de Empresas y Corporaciones.
  • Responsables de Formación y de innovación en la acción Comercial y de Marketing.
  • Y en general a todas aquellas personas que estén enfocadas en mejorar su relación con cliente, interesadas en aprender cómo interfieren las emociones en nuestra relaciones comerciales y que deseen MEJORAR SUS VENTAS PONIENDO UN NUEVO FOCO POSITIVO EN SU ACTITUD FRENTE A LOS RESULTADOS.

 

Nuestra Compañia

Formación de vanguardia para empresas del siglo XXI. Ponemos en práctica aprendizajes útiles en el ámbito empresarial como en el personal, por ellos nos centramos en la "Aptitud" y "Actitud".

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