Neurociencia en Ventas

Por fin has conseguido esa reunión con un posible cliente o tal vez es una reunión más para ver si por fin consigues que se cierre la negociación que tanto te está costando. Pero Cómo nos presentamos al cliente:

 

ü ¿Qué nos decimos a nosotros mismos antes de entrar a esa reunión con el cliente?

ü ¿Cuál es nuestro lenguaje interno antes y durante una reunión de ventas?

ü ¿Qué estado de ánimo llevamos y mantenemos cuando estamos con el cliente?

ü ¿Tenemos la suficiente energía para afrontar una venta?

ü ¿En qué se diferencia nuestra relación de la de otros competidores?

 
Vender hoy día es más complicado que años atrás, se ha vuelto una “misión imposible” porque:
 
  • Los compradores son más sofisticados
  • Está siempre presente la excusa de la crisis, y sin embargo hay empresas que están creciendo.
  • La competencia es más fuerte
  • El ciclo de venta es más largo
  • La existencia de comités de compra es cada vez más frecuentes
  • La resistencia a las técnicas tradicionales de cierre ha ido en aumento, ya no valen las técnicas de siempre…
 
Todas estas variables se manifiestan en la forma de comunicarnos y establecer nuestras relaciones y lo más importante, marcan la diferencia en nuestra venta, entre nosotros y nuestros competidores. La neurociencia nos dice que las decisiones de compra vienen marcadas por la ilusión, la pasión, y la confianza generamos en nuestra relación con el cliente.
 
Te proponemos Reenfocar tus ventas de forma distinta dónde se toma conciencia de que el liderazgo en ventas empieza por saber venderse a uno mismo. Se aprende el arte de la autoobservación, del darse cuenta de lo que hacemos, cómo, por qué y para qué lo hacemos. En la relación comercial la emoción es la parte más definitoria de un cierre. Marca la diferencia entre nosotros y nuestros competidores.
 
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